Associate Director, Strategic Sales DACH:
Our client is a highly successful company providing products and panels as well as services for multiplex protein Biomarker applications in both Pre-clinical processes in BioPharma and clinical trials and generally supporting drug discovery processes in both BioPharma and CRO settings globally.
This role relates to their rapidly growing Services businesses.This role will involve understanding needs of their clients (existing and new) in their protein Biomarker projects requirements.
The position will involve working with R&D, the services lab and the customer to determine how either standardized and customized panels can be provided for the customer and determining then how the company can construct and deliver on service projects to full fill the needs of these target clients in the BioPharma and CRO community in the DACH region.
They have already a vibrant customer base (developed from a UK location) but this is the first position to be directly based in DACH region and they are expecting as a result to be more pro-active and systematic with this local presence in order to convert more isolated projects in their client base into Key accounts.
There will be a very tight exchange and coaching of the local sales teams who are selling their more standardized products which incorporate their instrument and regular panel libraries as they also should be involved in lead generation and support in key account development.
The candidate needs to be fluent in German and have strong command of the English language.
Unser Kunde ist ein äußerst erfolgreiches Unternehmen, das Produkte und Panels sowie Dienstleistungen für Multiplex-Protein-Biomarker-Anwendungen sowohl in präklinischen Prozessen in BioPharma als auch in klinischen Studien anbietet und im Allgemeinen Arzneimittelentwicklungsprozesse sowohl in BioPharma als auch in CRO-Umgebungen weltweit unterstützt.
Diese Rolle bezieht sich auf ihr schnell wachsendes Dienstleistungsgeschäft. Zu dieser Rolle gehört es, die Bedürfnisse ihrer Kunden (bestehende und neue) in Bezug auf die Anforderungen ihrer Protein-Biomarker-Projekte zu verstehen. Die Position umfasst die Zusammenarbeit mit Forschung und Entwicklung, dem Servicelabor und dem Kunden, um zu bestimmen, wie entweder standardisierte und maßgeschneiderte Panels für den Kunden bereitgestellt werden können, und um dann zu bestimmen, wie das Unternehmen Serviceprojekte konstruieren und durchführen kann, um die Bedürfnisse dieser Zielkunden vollständig zu erfüllen in der BioPharma- und CRO-Community in der DACH-Region. Sie verfügen bereits über einen dynamischen Kundenstamm (der von einem britischen Standort aus aufgebaut wurde), aber dies ist die erste Position, die direkt in der DACH-Region angesiedelt ist, und sie gehen davon aus, dass sie mit dieser lokalen Präsenz proaktiver und systematischer vorgehen werden, um zu konvertieren isoliertere Projekte in ihrem Kundenstamm in Großkunden umwandeln.
Es wird einen sehr engen Austausch und ein intensives Coaching der lokalen Vertriebsteams geben, die ihre eher standardisierten Produkte verkaufen, die ihre Instrumenten- und regulären Panel-Bibliotheken umfassen, da sie auch an der Lead-Generierung und Unterstützung bei der Entwicklung von Großkunden beteiligt sein sollten. Der Kandidat muss fließend Deutsch sprechen und über gute Englischkenntnisse verfügen.
