Es handelt sich um ein weltweit führendes amerikanisches Unternehmen, das seit über 60 Jahren im Bioprozess Marktsegment, im Bereich der Bioprozess-Anwendungen existiert.
Sie bieten die Anwendung der Freezing Point Depression-Technologie zur Messung der Osmolality von Lösungen an. Die Firma hat Anwender in über 90 Ländern und verfügt über eine Reihe technischer Kompetenzen, um Laborfachleuten zu helfen. Sie sind in folgenden Märkten aktiv: Biotechnologie, Mikrobiologie, Pharmazie, sowie in Kliniken und Molkereien.
Sie haben innovative Lösungen für häufig auftretende Laborprobleme und bieten einen außergewöhnlichen Kundensupport.
Sie beschäftigen derzeit 115 Mitarbeiter in den USA und 17 in Europa.
Derzeit wird ein Key Account Manager für den Bereich Biopharma – insbesondere für deren schnell wachsendes Geschäft im Bioprozess-Bereich – in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) gesucht. Dabei handelt es sich um eine neu geschaffene Rolle. Die Bioprozess-Industrie hat kürzlich festgestellt, wie wichtig diese Messungen und on-line Messungen für die Kontrolle und Effizienz der Prozesse gegenüber der herkömmlichen Messungen sind.
Die Person wird für den Verkauf einer Produktlinie innerhalb des festgelegten Gebiets verantwortlich sein. Dies umfasst alle Produkte der Linie – Kontrollreagenzien, Verbrauchsmaterialien und Serviceverträge.
Primäres Ziel dieser Rolle ist es, dass die Vertriebsziele innerhalb akzeptabler Gewinnziele liegen, oder übertroffen werden. Die Person wird auch direkt mit bestehenden und neuen Kunden zusammenarbeiten, um deren Bedürfnisse zu identifizieren. Es wird der Aufbau einer starken Partnerschaft zu den Geschäftsbereichen Produktmanagement und Marketing erwartet.
Weiterhin wird die Teilnahme an lokalen, regionalen und nationalen Seminaren und Messen erwartet, und auch die Durchführung von Vorführungen sowie Koordination und Installation von Kundenschulungen.
Weiterhin sollten Beziehungen zu den Beschaffungsabteilungen aufgebaut werden, um die Genehmigungsprozesse zu optimieren.
Erwünscht werden die Erreichung des Verkaufsplans für das zugewiesene Gebiet und das Entwickeln von strategischen Account-Plänen.
Es sollte regelmäßig mit Serviceorganisationen zusammengearbeitet werden, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und Einnahmen auf vorhersehbare und zeitnahe Weise zu erzielen.
Der Kandidat sollte selbstmotiviert, energisch, charismatisch, anpassungsfähig und lernbereit sein.
Erwünscht wird eine ca. 5-jährige Erfahrung im Direktvertrieb von Investitionsgütern im Life-Science-Markt. Ein breites Branchenwissen im Bereich Biotech-Accounts sowie die Fähigkeit zur Verwaltung und Entwicklung von Vertriebsgebieten bei gleichzeitiger Verwaltung von Kosten und Risiken.
